邵氏风范《19》

李国一帆风顺

       她是一个雷厉风行的人，她敢于挑战未知的领域。然而当她把自己的想法讲给家人朋友的时候，又招来了一片反对之声。老父亲很恼火：
    “刚稳定两年你又要折腾，孩子在你身边才几天哪，你又要东跑西颠的，再说，你整天坐办公室做惯了，你要低三下四的跑推销，跑业务谈何容易？不要感觉自己什么都行，什么都能干。”本来就在大队当书记的父亲很有生活经验，走南闯北这么多年当然知道搞推销，跑业务是何等的艰难，再者他也有很传统的观念：一个女孩子咋能想干啥就干啥呀，孩子咋办啊？老伴儿这次坚决和他站在一起了：
     “是啊，丫头，踏踏实实地弄饭店吧，孩子离不开你，你爹说得对啊”
     “妈，你二老放心，我办事有原则有我的底线。对于孩子我有更高的想法。我要他们更有出息，要让他们去北京发展。”父母是说服不了她，无可奈何地摇头叹息。
      好朋友的话更是不加掩饰：“邵姐，你要知道你是个寡妇，你在外边凭口舌之力和人打交道会有多难，车船店脚牙，没罪都该杀，你将来要和他们打交道，你感觉能胜任吗？你不能有任何闪失，你要记住两个儿子没有了你咋办？如果你的所作所为给他们造成阴影那是一生都无法抹去的。让他们如何做人？”
      她不再解释什么，她知道人这一辈子不论你做什么事都会有人反对，因为看待事物的角度不同。
     把饭店交给老妹子和当兵回来的弟弟，她出发了。
      北京她虽然来过，但是真的想知道谁家需要煤炭，也不知从何处下手。从来没有人教她如何开发客户，万事开头难，她就用最笨的办法，一下火车，北京南站华都酒楼看到那里有冒烟的大烟囱，就奔哪里去。刚一他来到锅炉房有两个师傅正在推煤，满脸的汗水混合着黑色的灰尘只有张嘴说话时牙齿是白的。：
   “师傅，您好。请问您这里谁负责呀”俩人一抬头，啊，眼前一个操着外地口音的年轻妇女在和他们说话，其中一个年龄较小的，很不屑地说：
     “你没看见，不是我们俩在负责吗”
       “哦，那好啊，请问，采购煤炭您二位也负责吗？”另一个人害羞地挠了挠头：
      “那，。。你还去北边办公室找秦主任吧。”她走出几步了，后边的两个工人还在小声说：”看到女人你就想瞎逗，你负责什么呀？你负责他妈装煤拉煤”
   “ 我看见那女人的两条大辫子就稀罕”
    “连人家的脸都没敢看吧。哈哈笨蛋”
   敲了敲门 来到办公室，只见一个四十多岁的大个子男人坐在办公室吸着烟：‘
  “请问您就是秦科长吧？您管煤炭采购这块业务么？我是山西X煤矿的业务员，希望能和您的公司合作。”她主动伸出手去想和对方握手表示诚意。对方却一指旁边的长条座椅：
    “你做吧。”然后漫不经心地说：“给我们送煤的有好几家，不知道你们都能保证几千大卡，十二个指标能达到多少”人家这一问她傻了，多少大卡？多少指标？她是一无所知啊。略一沉吟微微一笑：
      "秦大哥，我不用多说什么，说得再好也不如让事实说话，我想这样，我先给您发来一车，让师傅们试试，如果好烧，咱的价格又合理，继续合作，如果不行，我不会让您损失什么。”
      “初次来北京推销煤炭吧，看得出来你是个生手，就因为你实在，我做主给你们机会，希望你们好好把握。”就这么简单，我竟然跑成了一单业务。她有些不相信自己。其实后来她理解了，正是因为她的一无所知，因为她的诚实和真诚的表现才促成了这第一单生意。那么接下来的客户如何开发那？
     

林林五

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李国一帆风顺

红霜叶 发表于 2015-7-26 18:07
“正是因为她的一无所知，因为她的诚实和真诚的表现才促成了这第一单生意。”邵氏的真诚和诚信感动了客户， ...

谢谢老师，19是我昨天夜里2点钟写的。很有精神吧。

李国一帆风顺

老妇爱智叟 发表于 2015-7-26 05:02
等待后续

好的老师我继续写，非常感谢您的支持。

李国一帆风顺

杭州西湖 发表于 2015-7-26 08:43
真是个不服输的拚命三郎！

是的，到现在她还是这个脾气。感谢您天天关注。学生向您致敬啦。